营业收入增长率

营业收入增长率是指企业本年营业收入增加额对上年营业收入总额的比率。主营业务增长率表示与上年相比，主营业务收入的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。

营业收入增长率=(营业收入增长额÷上年营业收入总额)×100% =(营业收入总额-上年营业收入总额)÷上年营业收入总额×100%

资产负债率

资产负债率又称举债经营比率，它是用以衡量企业利用债权人提供资金进行经营活动的能力，以及反映债权人发放贷款的安全程度的指标，通过将企业的负债总额与资产总额相比较得出，反映在企业全部资产中属于负债比率。

如果资产负债比率达到100%或超过100%说明公司已经没有净资产或资不抵债。

资产负债率=负债总额/资产总额×100%

速动比率

速动比率是指企业速动资产与流动负债的比率，速动资产是企业的流动资产减去存货和预付费用后的余额，主要包括现金、短期投资、应收票据、应收账款等项目。

速动比率=速动资产÷流动负债×100% =(流动资产-存货)÷流动负债×100%

应收账款周转率

应收账款是企业流动资产除存货外的另一重要项目。应收账款周转率是企业在一定时期内赊销净收入与平均应收账款余额之比。它是衡量企业应收账款周转速度及管理效率的指标。

应收账款周转率=当期销售净收入÷[(期初应收账款余额+期末应收账款余额)÷2]×100% =当期销售净收入×2÷(期初应收账款余额+期末应收账款余额)×100%

净资产收益率

净资产收益率又称股东权益报酬率/净值报酬率/权益报酬率/权益利润率/净资产利润率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。

一般来说，负债增加会导致净资产收益率的上升。

净资产收益率=净利润×2÷(本年期初净资产+本年期末净资产) ×100%

净资产就是所有者权益，是指所有者在企业资产中享有的经济利益，其金额为资产减去负债后的余额。所有者权益包括实收资本(或者股本)、资本公积、盈余公积和未分配利润等。

净利润=利润总额-所得税费用

主营业务利润率

主营业务利润率是指企业一定时期主营业务利润同主营业务收入净额的比率。它表明企业每单位主营业务收入能带来多少主营业务利润，反映了企业主营业务的获利能力，是评价企业经营效益的主要指标。

主营业务利润率=(主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加)÷主营业务收入×100% =(营业收入-营业成本-营业税金及附加)÷营业收入×100%

成本费用利润率

成本费用利润率是企业一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率。

成本费用利润率=利润总额÷成本费用总额×100% =利润总额÷(营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用)×100%

资本保值增值率

资本保值增值率是财政部制定的评价企业经济效益的十大指标之一，资本保值增值率反映了企业资本的运营效益与安全状况。

资本保值增值率=期末所有者权益÷期初所有者权益×100% =（期初所有者权益+本期利润）÷期初所有者权益×100%-一般物价指数上升率

销售利润率

销售利润率是企业利润与销售额之间的比率。它是以销售收入为基础分析企业获利能力，反映销售收入收益水平的指标，即每元销售收入所获得的利润。

销售利润率=利润总额÷营业收入×100%

总资产报酬率

总资产报酬率以投资报酬为基础来分析企业获利能力,是企业投资报酬与投资总额之间的比率。企业的投资报酬是指支付利息和缴纳所得税之前的利润之和，投资总额为当期平均资产总额。

总资产报酬率=(利润总额+利息支出)÷平均资产总额×100%

资本收益率

资本收益率又称资本利润率，是指企业净利润（即税后利润）与平均资本（即资本性投入及其资本溢价）的比率。用以反映企业运用资本获得收益的能力。

资本收益率=净利润÷平均资本×100%

存货周转率

存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。它是销货成本被平均存货所除而得到的比率，或叫存货周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。

存货周转率(次数)=销售成本÷平均存货余额 =销售成本×2÷(期初存货+期末存货)

社会贡献率

衡量企业运用全部资产为国家或社会创造或支付价值的能力。

社会贡献率=社会贡献总额÷平均资产总额×100%

企业社会贡献总额即企业为国家或社会创造或支付的价值总额,包括工资(含奖金、津贴等工资性收入)、劳保退休统筹及其他社会福利支出、利息支出净额、应交增值税、应交产品销售税金及附加、应交所得税及其他税收、净利润等。

社会累积率

衡量企业社会贡献总额中多少用于上交国家财政。

社会积累率=上交国家财政总额÷社会贡献总额×100%

上交国家财政总额:包括应交增值税、应交产品销售税金及附加、应交所得税及其他税收等。

现金流动负债比率

是企业一定时期的经营现金净流量同流动负债的比率，它可以从现金流量角度来反映企业当期偿付短期负债的能力。

现金流动负债比率=年经营现金净流量÷年末流动负债×100%

近期见到一家做互联网培训的公司，起家于西陲，一次融资后来到广州，二次融资后在天河弄了栋办公大楼；这行动让人联想起：“要想富，先修路”的俗话；而这个公司通过这2次的扩张，已经达到600人的规模（看起来已经相当巨大）。因为其基于在线语音平台进行各类培训业务，估计当前没有太大的在各地开分点的需求；应该是步入了新一轮的巩固期。

这也是接触若干互联网公司后，直接在其网站上感受到“活力”和“认真”的一家公司，可以深深感受到其“‘无节操’的互联网娱乐”和“激情”，而且凭借这些，让它处在了一直盈利状态，融资不是“雪中送炭”，而是“锦上添花”。

它的运作模式，在粗浅了解了下后，总结如下：有自己的编导摄影团队，录制自己的视频教程，通过教程录像和在线直播两种方式，在淘宝、YY、QQ以及自己的平台上向全网络进行免费公开课和付费培训。由于其起步价非常低，可简单认为1小时只需9元，且可以随时随地或在家学习，并且照样有老师指导解惑，所以很受互联网上有相关需求用户的喜爱。

自从国家提出“互联网+”的概念后，互联网培训（“在互联网上进行培训”或“对互联网相关知识进行培训”）成为新的发展空间，而且会一定程度上和实体培训平分这个江湖。到底谁能在这个竞争中长久生存下来？

1、会造噪音团队才会磨出美丽石头

这个比喻最能代表一个竭尽全力工作的团队。集合一群才华洋溢的伙伴，通过辩论、对抗、争吵、合作、互相打磨，磨砺彼此的想法，最终才能创造出美丽的“石头”。

源自一个故事：街上有个独居的男人，他已经八十岁了，我（乔布斯）接近他，想让他雇我帮他除草。有一天他说，到我的车库来，我有东西给你看。他拉出老旧的磨石机，架子上只有一个马达、咖啡罐和连接两者的皮带。接着我们到后院检了一些石头，一些很普通、很不起眼的石头。我们把石头丢进罐里，倒点溶剂，加点粗砂粉。之后他盖上盖子，开动电机对我说，“明天再来看看”。第二天回到车库，我们打开罐子，看到了打磨得异常圆润魅力的石头!本来只是寻常不过的石头，却经由互相摩擦，互相砥砺，发出些许噪音，变成美丽光滑的石头。

2、公司的真正价值在于员工

我（乔布斯）的成功得益于发现了许多才华横溢、不甘平庸的人才。不是B级、C级人才，而是真正的A级人才。而且我发现只要召集到五个这样的人，他们就会喜欢上彼此合作的感觉、前所未有的感觉。他们会不愿再与平庸者合作，只召集一样优秀的人。所以你只要找到几个精英，他们就会自动扩大团队。假如你找到真正顶尖的人才，他们会知道自己真的很棒。你不需要悉心呵护他们自尊心。大家的心思全都放在工作上，因为他们都知道工作表现才是最重要的。我想，你能替他们做的最重要的事，就是告诉他们哪里还不够好，而且要说得非常清楚，解释为什么，并清晰明了地提醒他们恢复工作状态，同时不能让对方怀疑你的权威性，要用无可置疑的方式告诉他们，你的工作不合格。这很不容易，所以我总是采取最直截了当的方式。如果你给和我共事过的人做访谈，那些真正杰出的人，会觉得这个方法对他们有益，不过有些人却很痛恨这种方法。但不管这样的模式让人快乐还是痛苦，所有人都一定会说，这是他们人生中最激烈也最珍贵的经历。

3、别害怕犯错

4、做好产品关键不在于会管理流程

1984年我们从惠普聘请了一堆人……他们对我大吼大叫，说鼠标要花五年来设计的，成本高达三百美元。最后我受够了，就去外面找到大卫·凯利(David Kelly)设计，结果九十天内就有了成本十五美元的滑鼠，而且功能可靠……我们之中很多人很会管理流程，却不知如何寻找答案。顶尖的人会主动寻找最棒的答案，虽然他们是最难管理的人，但我依然乐于同他们一起工作。

……

核心人才：在企业发展的过程中，通过其高超的专业素养和优秀的职业经理人操守，弥补企业发展过程中的某些空缺和不足。它可能是区域经理or战略决策的智囊团or某个领域的意见领袖。它掌握着企业核心机密和核心资源，可培养高素质属下，有较高的威望和较深影响力。

核心人才离职原因：空降打破固有的平衡；企业政治和人际关系潜规则；缺乏科学的人才考核与评价标准（经常在领导眼前晃悠的就爬上去了，否则……）；信任的缺失。

上面是纸上的一些记录，还附带一些吐槽；又一次想起当初玩红白机的"合作者"：https://yyidea.com/419/。

导言：人人都是产品经理；产品是公司的全部；必须以产品为主导。

互联网产品：在互联网领域产生，并在互联网上经营的产品。

产品经理：负责产品从无到有的规划；负责用户界面的交互设计；制定产品运营方案；控制产品开发过程。

产品经理 VS 项目经理：产品经理=靠想+做正确的事（过程）；项目经理=靠做+并做正确（结果）。

产品开发的流程：针对用户/玩家的需求分析→原型设计→UI设计→程序开发→产品测试→产品上线→运营方案→收集信息以作为改进依据→改进完善。

产品的原型工具：Xmind、Visio、Axure……

今天发了一个微博：网站做的很大，内容谁来更新？——从近期跟企业沟通网站，感觉老板们对网站的想法都很好，功能要全面，内容要丰富；可是，网站出来后，谁来更新？谁能帮你把网络资源最大化利用？这是老板们往往忘记考虑的问题！于是，网站花了不少钱、时间、精力，最终还是被搁置。

一个公司，一个网站项目；有一个老板，一个外聘的项目经理，一个技术，一个前端，一堆程序员。

一个网站很容易做出来，一个网站不容易做好；一个网站很容易搜索引擎收录，一个网站不容易排名靠前，一个网站很容易设计的很好看，一个网站不容易让最终效果和设计一致。

做一个网站不是什么大的项目，却也是一个项目，受着项目研发的潜规则的制约。老板有需求，经理有想法，技术有建议，前端有设计，程序员们有着自己的小九九。

如果网站项目没有按照一个项目研发的流程有序的进行，老板随意想，经理不负责（项目太小，又不盈利），技术打酱油，程序员们无人组织，等着偷懒——最终就是在老板的接近雷霆之怒下，东西憋了出来：外行人看是有东西了，看起来还行；内行人看就有点“惨不忍睹”的味道，这和原设计的差距也有点大吧，那个跟前端的设计图也不合啊！

事情就这样，估计很多公司的这件事都有点这样。现在中小企业的网站拥有率都极低，更别说通过网站有效利用互联网资源了；大部分网站都成了一个晃荡，然后就是单纯的砸钱在搜索引擎的网络推广业务上。其实，网站，网络，可以用的更好一些；这有这方面意识的老板，需要更多一些，这方面的人才，更为紧缺。

只有在相互有一定了解的时候，才会选择风险共担；除此之外，更多的只能考虑：当前有没有饭吃，而不是未来有没有肉吃。

话说，“口碑营销”这个关键词若能抢到，感觉挺不错的……不过，写这个的本意不是如此。这个话题，源自这么一件事：公司要员工利用自己的个人口碑，给公司拉客户；当然，拉到后可以给员工分成的。

口碑，口碑，有口皆碑。现代汉语词典解“形容群众到处都在称赞”，百科解“指人们口头上的赞颂；泛指众人的议论；群众的口头传说”。就如问：“某人好不好？”熟人皆曰“他是好人。”这不用文字，不用记录，来自群众的认可，一旦认了，就是认了。

一个口碑，哪怕只是个人的，维持都不容易；尤其在现在这个信任匮乏的年代。若一旦一个不慎，或只是某日心情不好，若微口不择言，就可能招致“众口铄金”之祸；亲身经历之感。“有口皆碑”、“众口铄金”，倒是可以当成反义词。

这会，公司要个人利用自己的口碑，给公司拉生意。先不担心这个个人口碑好不好用，只是犹豫，若拉来的人，觉得这个生意有上当的感觉，那个人的口碑，会遭遇何种事宜？一个个人，一个公司；个人在公司里，谋生，自己的事，并不会对个人口碑造成很大影响；若个人在给公司拉客户，客户来了觉得上当了，会不会怪这个个人？若是单纯的销售人员和被销售人的话，那一般不会，知道只是“在其位，谋其事”；若是再加多一点：
员工；“哥们，来买我们公司的货吧，包好！”
甲：“哎，你怎么做起推销来了？”
员工：“这不是推销，我自己用过，确实感觉不错。我都在这个公司工作，还能骗你不成？”
甲：“呵呵，你小子，我们做哥们这么久了，你的人品，我知道。行，给我来点！”
……
乙：“呸，什么破玩意啊，都是那人说的，你们不是说那人厚道嘛，怎么给我们这样的货？”
丙：“你也买了啊？确实不怎么样，可是说差劲，还不便宜。”
甲：“我真是错信了这小子了，这世道，人啊！”

其实，这个员工还是那么厚道，只是总总原因，他向知道他的人卖出了他所在公司的货而已。那些人是因为相信他而买的，但货，并不是那么值得可信的。弄不清状况的人们，自然把罪过，怪到了他身上。因为他的身份，并不是那个商店里的销售员。用个人的口碑为公司做营销，前提是要对公司有相当的信心，或真的不介意自己的口碑……

确实，吹吹下，总有人不知就里的会永久上当的……

因为企业不懂，也往往不会去选择一些好的程序，于是就多了很多……近期看了些企业站，基本都有如下问题。

1、搜索结果里的标题和内容重复：标题一般都没有得到很好的定义和优化，大部分的标题都是重复的；

2、关键词叠加：并没有根据自己的公司或网站主题来定义关键词，只是一味得凑热门关键词的热闹，结果弄个两头空，甚至连自己的品牌或公司名字都排不到前面；

3、描述定死：有些网站知道要加描述（meta里的description信息），但和关键词一样不知道怎么加。往往一加，每个页面都是这个描述，效果是适得其反的。描述就是页面描述，是对当前这个页面的内容进行的简短介绍，而不是重复一段公司介绍或其它。

4、反向链接：并不知道如何更好的处理好这块，极少找同类网站进行一些主动的链接行为；而颇为依赖一些所谓推广，这类推广喜欢做的是把你的公司网址放在群发工具里，发向各个博客或论坛，然后被相关管理员删除。这类链接，即便留下，权重也低（非首页），而且会给人造成反感（这公司咋这样呢？）

5、图片和flash：觉得图片和flash好看，会较大幅度的使用这两块，尤其是flash。而其实flash在菜单上使用对收录是不好的，因为搜索引擎不会访问flash里的链接。而图片，有些做网站的为了方便或简单，把一些链接图片化，这也会造成对收录的不好。当前，flash一般只用在视频或图片广告展示。

6、忽略了没有www的域名：我已经遇到几个企业站，没有www的顶级域名（如本站的 yyld.org）没有进有效的行解析绑定，造成无法访问。

7、只知道百度谷歌的关键词推广：其实网站的宣传推广有很多方法，未必要跻身在关键词推广这个无底洞下。有公司和我说，一旦停止关键词，网站排名就掉下去了；而关键词感觉就是个无底洞……这是不奇怪的，因为基础没打好，一旦少了钱这个激素，效果就会消失殆尽。

今天在苏宁电器城看到海尔的热水器，不觉惊呼，“不是吧，海尔连这个也做了！”；前段日子看到海尔橱柜都吓了一跳。海尔的产品到底有多少？打开海尔官方网站就可以看到：冰箱、空调、洗衣机、微波炉、抽油烟机、煤气炉、洗碗机、消毒碗柜、热水器、吸尘器、电熨斗、电饭煲、电磁炉、空气净化器、电压力锅、电水壶、电视、影碟机、家庭影院、电脑、笔记本电脑、手机、相机、摄像机、投影仪、商用电器、药业、血压计、生物医疗设备，还搜到新闻说要涉足儿童服装……这里大概数下都有30项，它做的完吗？

一些品牌，做了几十年，还只是在做单一的一项或几项，这个海尔确实相当的猛。只是，嚼多不烂，海尔拦这么多活，能很好的融合吗？话说海尔在百安居的橱柜样板看起来真的很一般，热水器这么涉足安全的东西，更是不赶看了；海尔的电脑也远没联想名气大吧，联想专一做数码产品，其技术还是可以的。

记得某次看到海尔一款洗衣机，价格偏高，说原来是做出口的，纳闷道，难道出口和内销的产品有所不同？为啥某某材料或技术只有出口机上才有呢？难道真的有这种猫腻？这个就不得而知了。

拜一下海尔，不知道它下一步会涉足什么，还缺成人衣服、家具、建材……