不知不觉,运行whyidc.com已近半年,收入按过日子来说还处在饥荒期,按零花钱来说已经自我感觉良好(比等那一天几毛一元甚至都没这么多的广告费好多了)。或许旁人看得觉得很不错,其实做起来也是啥味道都有,也需要付出很多很多……

付出第一块:资金投入。在2009年之前,我没有真正开始代理空间卖空间,其一没往网络赚钱上面想,觉得累;其二就是资金,第一次需要投入几千元的资金,要是回不了本,怎么办?卖不出去,怎么办?直到后来一些事情,和叶子的合作,才让我打消了这块的顾虑,准备好了启动资金。

付出第二块:时间。这也是制约whyidc.com发展的当前最大石头,可以说是绊脚石。因为我和叶子都不是自由一族,都有工作,做whyidc.com的时间是很有限的,这导致很多东西不能去很好的完成,包括电话都不便留下(难道在上班时候频繁接听空间生意的电话?)。有得有失,如果辞职在家专注这个,又能否做到至少如打工一样的稳定月入?所以只能尽自己的业余时间去投入,能做多少算多少。

付出第三块:宣传。酒香不怕巷子深的年代早已过去,现在什么都是宣传为重。在这块,我做的其实是不够的,至少没达到我想得到的效果,因为另一个付出(时间)的问题。基本上我都处在利用以往累积的人气人脉来进行宣传,着点相比较不少朋友应该算幸运的,自认为以个人来说还是有点人气,可以达到一定的推广效果,也吸引来第一批的生意。而真正有效的宣传,是需要敏锐的眼光(正确选择发展市场)和大量的时间投入(你若不天天喊“收礼只收脑白金”,谁会认识你呢?)。

付出第四块:服务。服务包括售前服务和售后服务,既然是自己代理,也就只能老板员工都自己做了,当然也包括客服一块。卖空间最大的一块是服务,人家来问了得回答,客户有意见了得解决解释,空间有变化了得通知等等。虽然代理空间没有自己购买服务器、联系机房、维护等等的麻烦,但有客服一块的琐碎,其中的点滴就不一一记录,若有了解或涉足其它客服职位的或许能体会到。

付出第五块:扩展。从某种意义上说,其应该算在服务一块,但其实和买卖空间无直接关系,而是这两年慢慢延伸出来却没有被正式提到文件上的一种扩展服务,可能包括各种网站程序的安装使用指点、网站界面模板服务、SEO、建站教程等等,或许可以另外进行收费,但有些不能没有,比如各种网站程序的安装使用指点,往往这块得免费教,否则,就失去一项竞争力了。举例:客户想买个空间装个博客,客户不会,问卖空间的,若卖空间也不会,那客户还会在这个地方买吗?于是,也不得不抽出一些时间对网络上流行的种种程序进行了解,以便不时之需。

五块付出,就是这半年来对IDC生意的感触,连whyidc.com的模板,都花了很多时间才基本成型,按模板的市价来说,这段时间赚得钱怕仅仅只是补回了这个模板的制作成本(人工);只是模板是自己做的,那么这个劳务费也就被忽略了。所以别只看着人家收入多少,觉得赚钱很容易,自己做起来,就不是那么回事了。